石林风景名胜区管理局对石林县第十七届人民代表大会第一次会议第093号人大建议的答复
王芳芳代表:
您提出的《关于加强对石林喀斯特地质博物馆的营销政策的建议》已交我局研究办理,现答复如下:
中国石林喀斯特地质博物馆(时光城堡)系石林县重点招商引资项目,由石林石得利地质科技有限公司投资、建设和运营,于2010年9月建设、2012年春节对外开放,规划用地面积约50000㎡, 总建筑面积约42000㎡,收藏与展示的藏品、展品达万件,国宝级展品上百件,已有10件展品被评定为中国之最。截至目前,博物馆已获得“优秀全国科普教育基地”“云南省科普教育基地”“云南特色文化产业示范企业”“昆明市科普精品基地”“昆明市巾帼文明示范岗”“昆明市文明单位”“县级文明单位”“县优秀非公企业”等荣誉称号。
中国石林喀斯特地质博物馆自2012年开馆以来,结合自身特点以及社会需求,充分发挥其科普教育宣传作用。在全国科技活动周、全国科普日等节日开展形式多样的科普惠民活动,同时将科普活动带进校园、社区,让更多的公众通过博物馆学习地质科普知识,寓教于乐。目前,博物馆已获得全国科普教育基地、云南省科普教育基地、昆明市青少年科普教育基地、云南省优秀文化产业示范企业,连续3年在全国科普教育基地考核中被评定为“优秀”,连续两年在“全国科技活动周”活动中,因组织积极,成效显著,受到国家科技部政策法规司的表彰。
在宣传营销方面,石林风景名胜区管理局在地质博物馆开业后,加强了旅游产品的市场定位和渠道开拓,制定了产品价格和营销策略。经过几年的产品组合包装、市场推广,扩大了石林地质博物馆的市场知名度。
一、明确市场定位,制定灵活的价格机制
2012年以来,石林管理局根据喀斯特地质博物馆的市场定位,针对不同的市场群体,如旅行商、自由行游客、学生、单位团体或户籍划分等采取不同的价格机制,调动游客旅游积极性;或者利用节假日,采取价格优惠、减免票、活动赠送等形式扩大石林喀斯特地质博物馆的知名度,增加博物馆的人气和名气。
二、纳入石林精品旅游线路,带动宣传营销
将地质博物馆纳入石林一日游、二日游线路产品,通过石林旅游产品的有机组合,为游客提供了丰富的旅游线路,扩大了石林旅游的宣传范围和宣传营销亮点。
三、扩大全国客源地宣传营销
通过石林在全国范围内招商引客工作的开展,采用“行业推介会+营销推介活动”的方式,依托平台自身的50余家云南旅游批发商会员所服务的50000余家组团旅行社及门店的优势,把石林景区及喀斯特地质博物馆列入旅行社的行程及线路,并由旅行社批发商推介给客源地组团社,由组团社把含石林喀斯特地质博物馆的线路推介给游客,扩大石林喀斯特地质博物馆在全国旅游市场的知名度。
四、开展主题活动,吸引游客参与互动
组织“夺宝奇兵”展馆寻宝活动、“走、周末去石林”活动、“2017-2018七彩云南亲子年票”活动、“高考优秀学子免费游石林”活动、“小手拉大手”活动、“一直播”网络直播活动,针对石林周边人群旅游需求,培养和引导石林周边游客的周末旅游消费习惯,吸引昆明及石林县周边游客周末到石林景区和喀斯特地质博物馆游玩,很好的迎合市场及周边人群的旅游消费需求,同时也带动了石林全域旅游的发展,开展引导游客参与、体验活动,增加展馆的趣味性;每年利用节假日、科普日、科技周举行科普知识普及活动,为学生群体提供科普知识讲解服务。
五、纳入会员卡销售机制,扩大销售渠道
将石林喀斯特地质博物馆纳入会员销售单位,加大会员卡销售力度,通过举办“欢游石林”营销活动,针对各大集团进行推广并大宗采购会员卡。同时对大客户会员给予适当的石林时光城堡的门票奖励。
六、开展高铁沿线城市营销活动
沿着云桂高铁、沪昆高铁,围绕“五小时经济圈”,在县级以上城市站点进行地毯式精准营销,通过短期内全媒体投放,包括户外、网络、电台、微信大号宣传石林,增加曝光,吸引散客通过高铁到达石林。
七、专业策划公司参与宣传营销
为了响应政府号召,加快石林旅游建设步伐,合理保护和开发利用旅游资源,更好的推广石林喀斯特地质博物馆项目,石林喀斯特地质博物馆项目作为2017年营销推广重点,项目将由专业的策划公司参与运作,通过产品的包装策划、创意营销,来扩大石博馆的知名度和影响力,增加石博馆和石林景区游客,提升石林品牌形象。
石林喀斯特地质博物馆作为石林一个全新的旅游产品,只有用创新的营销理念和持之以恒的推广积累,才能产生更大的经济效应和社会效应,石林风景名胜区管理局将持续扩大喀斯特地质博物馆的宣传营销范围和渠道,使之能够以良好的发展、壮大,成为石林全域旅游的焦点、亮点。
感谢您对石林喀斯特地质博物馆宣传营销工作的关心和支持,希望您一如既往地对我们的市场营销工作提出新颖的意见和建议。
( 联系电话:67711439)
石林风景名胜区管理局
2017年7月10日